全免！东北证券这次把内卷卷到了天花板

如果你最近打开任何一家券商APP,大概率会被铺天盖地的“万一免五”“开户送Lv2”糊一脸，就在行业还在为“万0.85免五”这种小数点后两位的佣金战杀红了眼时，东北证券甩出来一张几乎让同行连夜开会讨论的牌——全免。

不是免五,不是免佣金起点，是全免。

这两个字摆在一起,视觉冲击力不亚于在便利店冰柜里看到“全场免费拿”，毕竟在券商这个极度依赖通道费、规费、交易佣金的行业里，“全免”两个字曾经只存在于幻想和PPT的饼里。

但东北证券真就这么干了,而且干得相当有节奏感。

先把时间拉回到一个月前,彼时东北证券悄悄上线了一项针对新客的活动：“入金达标，交易全免”，这里的“全免”，指的并非单纯佣金打折，而是覆盖了A股、基金（含ETF）、可转债等主流品种的交易手续费，甚至常规被视为“铁板一块”的规费、过户费，也一并抹掉，换句话说，只要符合条件，你买10万块的股票，和买1万块的基金，手续费账单上会赫然写着——00元。

一时间,老股民群里炸了锅，有人截图发朋友圈：“我以为我眼花了。”有人翻出自己2021年的交割单，怒算一笔账：当年光佣金就交了六千多，按现在东北证券这政策，能省出一部顶配手机，还有人理性分析：这是不是“零元购”式获客，羊毛出在羊身上？

但东北证券似乎并不打算让“羊”等太久。

就在外界还在争论“全免是不是噱头”时，东北证券又补了一刀：“老客户同享”，要知道，金融行业最擅长的就是“新人笑嘻嘻，老客MMP”，但东北证券这次把老客户也拉进了免佣的圈子里，不仅覆盖了存量客户的股票交易，甚至部分账户还能享受“免最低5元”的政策，这一下，连那些沉睡多年的老账户都开始被重新激活。

有业内人士算了一笔账：假设一个中等活跃度的短线交易者，每月换手10次，资金量50万，按常规万2.5佣金计算，一年佣金支出约1.5万，在东北证券“全免”政策下，这一万五直接归零，归零的不仅是钱，还有过去那种“交易越多，券商越赚”的底层逻辑。

被打破的,还有行业心照不宣的“地板价”。

过去几年,券商佣金战从万3打到万1.5，再打到万1，最后在“免五”这条线上反复横跳，所谓“免五”，就是不再收取单笔交易最低5元的限制，这对小资金散户极为友好，但“免五”本身已经是擦边球，监管虽未明令禁止，但大多数券商只敢悄悄做，不敢放到台面上宣传。

而东北证券这次直接把“全免”做成了一场公开发布的运动，甚至在自己的官方渠道、线下营业部都打出了海报，那架势，像极了连锁超市的“会员日全场0元购”，唯一区别是，你不需要抢鸡蛋，只需要一个证券账户。

资本市场从来不做慈善。

有分析人士指出,东北证券此举背后，是中小券商在“佣金归零”大趋势下的一次反向操作，既然大家都降，那我就直接归零；既然归零了，客户为什么还留在我这？答案就藏在“全免”之外的增值服务里——投顾、两融利率、理财产品、研究所服务、机构业务……东北证券显然想用“免佣金”做钩子，把鱼先钓进池子里，再卖水、卖饲料、卖增氧泵。

这逻辑,像极了当年的360免费杀毒，干掉了瑞星和金山，靠的是免费换入口，再靠流量变现，只是券商这行，流量变现的路径更隐蔽，也更依赖客户生命周期管理。

但不管怎么说,对于普通投资者而言，“全免”两个字带来的体感是实打实的，尤其在这个震荡市里，每一笔交易成本都像从账户里抽血，当佣金真正归零，短线交易的摩擦成本大幅降低，普通散户和机构之间的“起跑线差距”，至少在交易成本这一项上，被抹平了。

而东北证券这一枪,也把整个券商行业逼到了墙角，是跟进“全免”，还是另谋出路？是要利润，还是要规模？是继续拼价格，还是拼服务？这些灵魂拷问，正在各家券商的战略会上反复响起。

有人说,东北证券这次太激进了，可能把自己“卷”死；也有人说，这是行业转折点的第一声枪响，券商靠天吃饭收通道费的时代，正式进入倒计时。

但无论如何,对普通股民来说，这可能是近十年来，第一次感受到券商真正把“让利”两个字写在了明面上，而不是藏在复杂费率表的脚注里。

全免！东北证券。

这四个字,注定会被写进中国券商经纪业务变革的备忘录里，至于它最终是“自杀式袭击”，还是“降维打击”，时间会给出答案，但眼下，最开心的，莫过于刚刚打开交割单，看到手续费栏写着——

00元。

而你唯一要做的,是确认一下，自己是否已经站在了“全免”的那一边。